[Mini-case i tutorial] Jak rozpoznać i przeanalizować konkurenta?

Czy wiesz, jak znaleźć strony internetowe z Twojej branży, które są dla Ciebie konkurencyjne? Czy warto porównywać cały swój serwis do większego e-commerce, który posiada tylko w części podobny asortyment? Pokażemy Ci na przykładzie sklepu internetowego, jak spośród wielu serwisów wybrać te najlepsze do analizy oraz jak wyciągnąć z danych cenne informacje dla własnego biznesu.

Przez cały ten artykuł będzie przewijał się mini-case z analizą konkurencji dla sklepu duzepsy.pl. To z punktu widzenia SEO średniej wielkości e-commerce. Właściciele oprócz tej strony prowadzą na innej domenie bloga oraz drugi sklep, w którym przynajmniej część opisów produktów jest lekko przepisana, aby uniknąć duplicate content. Mają one jednak znacznie mniejszą widoczność niż wspomniany na początku serwis.

 

Jak znaleźć swoich największych konkurentów?

Do wyznaczenia najistotniejszych konkurentów wykorzystaj narzędzie SEMSTORM Analiza stron, które znajduje się w menu po lewej stronie.

 

Dodaj adres URL Twojej strony do narzędzia Analiza stron, aby poznać swoich konkurentów.

 

Następnie w tym samym miejscu możesz rozwinąć opcję i wybrać „SEO -> Konkurenci”. To doładuje listę witryn, które walczą o pozycję na te same słowa kluczowe.

 

Sekcję SEO i opcję Konkurenci znajdziesz w bocznym menu z lewej strony.

 

Zwróć uwagę na 3 rzeczy, wybierając rywali do porównania:

  1. Na wykres widoczności. Postaraj się analizować domeny, które mają stabilny wzrost. Te z dużymi wahaniami lub trendem spadkowym raczej omijaj, chyba że chcesz dojść do przyczyny takiego stanu rzeczy.
  2. Na liczbę wspólnych słów kluczowych – im ich więcej, tym lepiej.
  3. Na liczbę wszystkich słów kluczowych. Dobrym rozwiązaniem jest wybór konkurenta, który ma dużo większą widoczność. Wyjątkiem jest np. gdy zestawiamy dane o swojej witrynie ze stroną rywala, który dopiero wszedł do online lub w każdym innym przypadku, gdy świadomie decydujemy się na porównanie z konkretnym serwisem.

 

W analizie stron zobaczysz adres konkurenta, wykres widoczności, wspólne słowa z rywalem, liczbę wszystkich fraz na jego stronie oraz ruch.

 

Wybierz rywala z listy i kliknij przycisk Compare/Porównaj. Dla przykładu wybierzemy z listy hubuform.pl. Sklep spełnia wszystkie wspomniane wyżej warunki.

 

Na liście konkurentów najpierw pojawi się nazwa Twojej strony, a następnie lista rywali. W sekcji „Akcje” obok każdego wyniku znajduje się zielony przycisk Compare.

 

Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z analizą, to najłatwiej będzie Ci porównywać dwie strony – Twoją i konkurenta. Zawsze masz jednak możliwość, aby dodać do analizy kolejne domeny.

 

W lewym górnym rogu pomiędzy oknem z URL a przyciskiem „Analizuj” znajduje się opcja „Więcej konkurentów”. Rozwiń ją, aby dodać inne strony do porównania.

 

W raporcie najpierw zobaczysz wykres z rozkładem pozycji, a pod spodem listę wszystkich słów kluczowych, na które widoczna jest jedna albo druga domena. Dla stron duzepsy.pl i hubuform.pl jest ich całkiem sporo, bo prawie 18 tysięcy.

 

W Analizie stron widzisz m.in. zestawienie słów kluczowych z porównywanych stron oraz pozycję serwisów na daną frazę i generowany ruch.

 

Takie wolumeny dość trudno analizować ręcznie. Dane możesz przerzucić do Excela i tam z nimi dalej działać – przycisk do eksportu jest na dole tabeli. W narzędziu masz jednak wbudowane mechanizmy, które pomogą łatwo i przyjemnie pracować. Zobacz, jak w banalnie prosty sposób wydobyć z systemu niezbędne informacje o frazach rywala.

 

Poznaj słowa kluczowe konkurenta, których nie masz na stronie

Keyword research możemy przeprowadzać na kilka sposobów, jednym z nich jest poszukiwanie fraz na stronach konkurencji. Sprawdzenie widoczności rywala na słowa kluczowe, których nie posiadasz w swoim serwisie, to świetny sposób na znalezienie haseł z potencjałem SEO. Dzięki nim zawalczysz o pozycję i pokażesz się na wartościowe frazy.

Wykorzystaj filtry zaawansowane narzędzia i wyklucz z analizy swoją domenę, aby poznać nowe, nieużywane przez Ciebie słowa.

 

Filtr zaawansowany, który wyklucza Twoją domenę, zmniejszy liczbę danych w raporcie i zostawi na liście frazy konkurenta, których nie masz w serwisie.

 

Po zmianie ustawień otrzymaliśmy prawie 12 tysięcy fraz, na które widoczny jest konkurent.

 

Po wykluczeniu swojej strony widzisz zawsze informację o aktualnie aktywnym filtrze oraz liczbie znalezionych słów.

 

Całkiem sporo, dlatego musimy wyciągnąć bardziej szczegółowe dane z:

  • Chmury tagów

Początkowy widok Rozkładu pozycji zmień przyciskiem Chmura tagów. Poznasz tak najczęściej używane przez konkurenta słowa kluczowe. Każdą frazę możesz kliknąć, by przejść do odpowiednio odfiltrowanych wyników.

 

Im większy rozmiar frazy w chmurze tagów, tym częściej dane słowo pojawia się w serwisie rywala.

 

  • zakładki „Grupy słów kluczowych”

Opcję znajdziesz nad listą słów kluczowych. Żeby poznać grupy powiązanych słów, kliknij przy danej frazie znaczek plusa.

 

W grupach słów kluczowych znajdziesz główną frazę oraz po rozwinięciu powiązane z nimi inne wyrazy.

 

Robiąc porównanie całego swojego serwisu z całą inną witryną, upewnij się, że konkurent ma podobny zakres asortymentu czy usług. Gdy ma on dużo szerszą ofertę (w przypadku domeny duzepsy.pl byłby to sklep z produktami nie tylko dla psów i kotów, ale również gryzoni, ptaków itd.) to słowa kluczowe, które znajdziesz, mogą być nieprzydatne.

Jeśli mimo to, chcesz porównać się z rywalem o zróżnicowanych produktach, spróbuj zawęzić wyniki do jednej sekcji, np. https://www.zooplus.pl/shop/psy. Wszystkie produkty dla psów są przypisane właśnie tutaj. Zamiast porównywać się z całą stroną, dodaj w Analizie stron URL: „zooplus.pl/shop/psy*”.


Porównując swój serwis do wybranej kategorii ze strony konkurenta dodaj gwiazdkę na końcu URL.


Dzięki temu pokażą Ci się tylko powiązane tematycznie frazy, a gwiazdka na końcu daje pewność, że narzędzie weźmie pod uwagę wszystkie strony podpięte do wybranej sekcji.

 

Które z wyników są niepotrzebne dla witryny duzepsy.pl?

  • słowa ogólne jak „kot” czy „pies”.
  • frazy lokalne z Warszawą, ponieważ sklep znajduje się w zupełnie innej miejscowości.
  • hasła powiązane z produktami, których nie ma w asortymencie (wprowadzenie nowości do oferty to już decyzja biznesowa).
  • jak/jaka – frazy z tymi słowami są dobre dla bloga, a ten właściciele posiadają na innej domenie.

 

Jakie słowa kluczowe przydadzą się za to w sklepie?

  • zabawka
  • szelki
  • sklep
  • kuweta
  • itd.

Dobrym przykładem będą tutaj frazy z wyrazem „kuweta”. Mamy całą grupę słów kluczowych, których strona duzepsy.pl nie używa. Aby otworzyć szczegółowy raport, wystarczy kliknąć wyraz.

 

Po rozwinięciu grupy słów kluczowych widzisz, jak często rywal użył powiązanych ze sobą wyrazów w danej podgrupie. Kliknij jedno ze słów, aby poznać frazy i wyniki konkurenta w wyszukiwarce.

 

W odpowiedzi system wyświetli Ci wszystkie frazy powiązane z wybranym słowem, które pojawiają się na stronie konkurenta, a na Twojej witrynie ich nie ma.

 

Tutaj widzisz słowa kluczowe z danej grupy tematycznej, wraz z informacją o pozycji i ruchu konkurenta oraz o wyszukiwaniach i konkurencyjności frazy.

 

Najlepiej działać powoli, małymi kroczkami, czyli wybrać jedną kategorię i 10-20 słów, które chcesz wykorzystać. To w zupełności wystarczy na początku.

 

Jak pracować ze znalezionymi słowami kluczowymi konkurencji?

  1. Najwygodniej będzie przenieść słowa do Excela (na dole listy znajduje się przycisk do eksportu danych).
  2. Przypisz w dokumencie każdej frazie rodzaj strony (np. kuwety dla kota – kategoria, kuweta curver – karta produktu; podobnie można zrobić np. z blogiem).
  3. Zastanów się, czy w Twoim serwisie znajdują się już treści, które odpowiadają tym słowom (wyszukaj adresy URL do stron i dopisz je w pliku).
  4. Jeśli nie znajdujesz odpowiednich podstron, to warto uwzględnić w planie contentowym taką tematykę.

Przeanalizuj, dlaczego Twoja witryna, mimo że posiada np. odpowiednie kategorie, nie jest jeszcze widoczna na słowa kluczowe generujące ruch. Możesz zrobić to z poziomu systemu SEMSTORM, aby nie błądzić po serwisie konkurenta.

Jeśli działasz na podstawowym widoku, to zmień tryb na zaawansowany:

 

Tryb zaawansowany pokazuje więcej danych z raportu.

 

Na liście słów kluczowych pojawią Ci się dodatkowe kolumny, w tym taka o nazwie „URL”. Rozwiń menu i użyj „Przejdź do strony”, aby przenieść się w miejsce, gdzie widnieje wybrane słowo kluczowe na stronie rywala.

 

Na liście pokazują Ci się teraz np. linki do konkretnych podstron i zmiany w pozycji konkurenta.

 

Sprawdź, czym różni się treść jego podstrony od Twojej. Zobacz, hubuform.pl posiada dobrej jakości opis kategorii z nagłówkami, którego brak na stronie duzepsy.pl.

 

Nie ma znaczenia czy piszesz artykuł na bloga, opis produktu czy kategorii. W każdym tego typu tekście warto stosować nagłówki, pogrubienie itd.

https://hubuform.pl/kuwety-dla-kota#

 

Wiesz już skąd brać nowe słowa kluczowe do optymalizacji Twojej strony internetowej. Zaraz zrobi się jeszcze ciekawiej, bo sprawdzimy wspólne frazy z konkurentem, na które rywal kradnie ruch do siebie.

 

Wyznacz wspólne frazy, na które konkurent jest wyżej i zbiera ruch

Z własnego doświadczenia na pewno dobrze wiesz, jak użytkownicy przeszukują internet. Mało kto zapuszcza się na 2. stronę w wyszukiwarce. Dużo osób zatrzymuje się już tylko na kilku początkowych wynikach. Twoim celem jest więc zdobywanie najlepszej pozycji na wybrane słowa kluczowe. Problem zaczyna się wtedy, gdy strona konkurenta znajduje się wyżej. Sprawdź, jak to wygląda u Ciebie.

W Analizie stron na samej górze znajdziesz formularz z miejscem na dopisanie domen do porównania. Są tam dwie opcje „I” oraz „LUB”. Do tej pory pracowaliśmy na sekcji „LUB”, gdzie sprawdza się widoczność własnej strony na wszystkie słowa, siebie i konkurenta albo samego konkurent.

Żeby wyznaczyć słowa, na które rywal pojawia się wyżej, potrzebujesz przełączyć się w tryb „I”. Czyli tylko te słowa pokazujące obydwa serwisy.

 

Tryb „I” znajdziesz w lewym górnym rogu we wspomnianej już wcześniej opcji „Więcej konkurentów”.

 

Kliknij Porównaj (i usuń wcześniej nałożone filtry, jeśli je masz), a system wygeneruje odpowiedni raport.

 

Jeśli nie widzisz w raporcie wyników dla swojej witryny, sprawdź, czy nie masz aktywnego filtra, którym wyszukujesz brakujących słów ze strony konkurenta.

 

Gdy już widzisz dane, to znowu musisz sięgnąć do filtrów zaawansowanych. Jakie zasady wprowadzić tym razem? To zależy od Ciebie. Możesz np. spróbować wyświetlić te słowa, na które konkurent zajmuje pierwsze trzy miejsca (TOP3), a Ty okupujesz dalsze pozycje.

 

Jak przefiltrować frazy, aby znaleźć konkurenta na wysokich miejscach w Google?

Dla przykładu nałożymy 2 filtry, jeden odnoszący się do strony duzepsy.pl, czyli „naszego” serwisu. Drugi będzie dotyczył strony konkurenta. Możesz wykorzystać ustawienia, podmieniając adresy URL na swój i rywala.

 

Ustawienie nr 1 dla własnej witryny

 

Wejdź do filtrów zaawansowanych i ustaw po kolei z rozwijalnych list:

  1. Uwzględnij
  2. Pozycja
  3. Twoja domena
  4. Więcej niż lub równe
  5. Wpisz numer pozycji: dla tego przykładu dodamy „4”, bo interesują nas tutaj słowa kluczowe, z dalszych pozycji niż TOP3.

 

Zamiast numeru pozycji 4 równie dobrze możesz wpisać pozycję 11, aby sprawdzić wyniki swojej strony poza TOP 10.

 

Ustawienie nr 2 dla strony konkurenta

 

Aby nałożyć w tym samym czasie dwa różne filtry, kliknij przycisk „Dodaj kolejny” i wybierz:

  1. Uwzględnij
  2. Pozycja
  3. Domena konkurenta
  4. Mniejsze lub równe
  5. Numer pozycji: tym razem wpiszemy „3”, aby znaleźć frazy, na które rywal wyświetla się w TOP3.

 

Nałożenie dwóch takich filtrów jednocześnie wyselekcjonuje dla Ciebie informacje o frazach, na które masz gorsze wyniki niż konkurent.

 

W taki sposób dla domeny duzepsy.pl narzędzie znajduje 96 słów, nad którymi warto popracować. Po więcej danych wejdź do trybu zaawansowanego. Zobaczysz tam informacje o stronach docelowych widocznych na wyszukane frazy.

 

Porównanie pokaże Ci, którymi stronami warto się zająć i poprawić ich widoczność.

 

Jak poprawić pozycję wybranych podstron?

  • Sprawdź, czy tekst jest napisany poprawnie pod SEO – zrobisz to błyskawicznie ładując/kopiując tekst do Asystenta Contentu.
  • Zastanów się, czy dasz radę podlinkować strony we własnych treściach, np. przez produkty powiązane, we wpisach poradnikowych itd. Już samo linkowanie wewnętrzne wspiera pozycjonowanie.
  • Zobacz, czy strony nie ładują się zbyt długo w porównaniu do konkurenta (techniczne aspekty witryny sprawdzisz w sekcji Audyty). Czas oczekiwania jest niezwykle ważnym czynnikiem, jednym z trzech, które mają wpływ na ocenę tzw. Core Web Vitals.
  • Wśród słów kluczowych występuje bardzo istotna fraza dla Twojego biznesu? Przemyśl, czy nie warto pozyskać dla niej kilku linków zewnętrznych.

 

Sprawdź wahania pozycji u konkurencji na słowa kluczowe

Koniec z porównywaniem się, teraz zobaczysz, jak przenalizować stronę rywala pod kątem słów kluczowych.

Dlaczego warto poszperać trochę w informacjach o obcej witrynie? Ponieważ możesz dowiedzieć się, co działa pod kątem SEO u innych. Taka analiza to też dobry pomysł, gdy startujesz z biznesem czy nowym produktem.

Wejdź znowu do narzędzia Analizy stron, ale tym razem, zamiast wpisywać adres swojej strony, dodaj URL konkurenta (dla przykładu zostanie hubuform.pl). Wybierz z menu sekcję Słowa kluczowe.

 

Z bocznego menu rozwiń sekcję SEO i wybierz „Słowa kluczowe”, aby poznać różne wyniki konkurenta.

 

Następnie przejdź do wszystkich słów kluczowych i przyjrzyj się zakładkom:

  • Nowe – te strony konkurent mógł niedawno dodać, zoptymalizować lub dopalić linkami. Możesz sprawdzić, na czym przede wszystkim się ostatnio skupia. Widzisz, że pracował nad stronami z dostawą? Prawdopodobnie poprawia użyteczność dla odwiedzających.
  • Wzrosty – na te słowa pozycje konkurenta rosną; może się tak dziać np. dlatego, że ma na nich dobre treści (albo inne fajne parametry, np. wartościowe linki). Jeśli zauważysz tutaj coś interesującego – przyjrzyj się temu bliżej.
  • Spadki – dane można wykorzystać, żeby przeanalizować, co poszło nie tak.
  • Utracone – na te słowa konkurent stracił widoczność. Warto zerknąć, bo może się okazać, że np. wycofał jakieś produkty z oferty. Najbardziej interesujące będą na pewno słowa utracone, gdzie poprzednia pozycja utrzymywała się w TOP10. Sprawdzisz to, dodając filtr zaawansowany: Uwzględnij > Poprzednia pozycja > adres domeny konkurenta > Mniejsze lub równe > 10.

Przeklikaj się trochę przez adresy URL na badanym serwisie, a jest szansa, że znajdziesz inspiracje albo zauważysz czego się wystrzegać. Dobrze też wiedzieć, co konkurent robi naprawdę dobrze, dlatego zobacz niżej, jak sprawdzić jego najlepsze strony.

 

Zobacz strony konkurencji z największą liczbą wyświetleń

Zawsze warto sprawdzić na koniec, które strony mają najlepszą widoczność w wynikach organicznych Google. Wystarczy, że w raporcie o stronie rywala z bocznego menu w lewej stronie klikniesz „SEO” > „Strony” (pamiętaj, aby usunąć w razie czego wszelkie wcześniej nałożone filtry).

 

W zakładce „Strony” poznasz konkretny URL konkurenta wraz z liczbą słów użytych na podstronie oraz ruchem, który generuje.

 

Przejdź się po podstronach z dużą liczbą wyświetleń i spróbuj określić, skąd się bierze ich fenomen. Możesz sprawdzić tekst w Asystencie Contentu czy wykonać audyt porównawczy.

 

W zakładce „Strony” poznasz konkretny URL konkurenta wraz z liczbą słów użytych na podstronie oraz ruchem, który generuje.

 

Napisz tekst z wybraną frazą

Poszukiwania słów kluczowych masz już za sobą. Wiesz już, na jakie hasła budować widoczność. Nie pozostaje nic innego, jak stworzyć odpowiednio zoptymalizowaną treść. Dla przykładu weźmy frazę: „legowiska dla psów”.

Jaka jest zasadnicza różnica między sklepem duzepsy.pl a konkurentem? Hubuform.pl posiada rozbudowany opis kategorii wraz z nagłówkami. Strona duzepsy.pl nie ma w ogóle przygotowanego tekstu. Szkoda, ponieważ taka treść ma wpływ na pozycjonowanie i pozwala wyświetlać się na zapytania wpisywane do wyszukiwarki przez potencjalnego klienta. Jeśli chcesz się dowiedzieć, jak wybierać frazy z odpowiednią intencją do opisów kategorii, to przeczytaj nasz wpis na blogu.

Treść na swoją stronę przygotujesz w Asystencie Contentu. Wybierz z menu narzędzie i stwórz nowy dokument. Następnie dodaj do niego wybrane słowo kluczowe w trybie SEO – to najbardziej uniwersalna opcja, odpowiednia dla każdego rodzaju tekstu.

 

Asystent Contentu odnajduje na stronach z najwyższych pozycji inne przydatne frazy do Twojego tekstu.

 

Jeśli masz na swojej stronie opis kategorii to świetnie – wklej go do edytora. Gdy brakuje Ci tekstu, to oczywiście najlepszym rozwiązaniem jest napisanie czegoś od zera. Na szczęście narzędzie pokazuje wszystkie wytyczne dla tekstu, które pochodzą z analizy stron konkurencji.

Chcesz się dowiedzieć, jak krok po kroku w Asystencie Contentu poprawić tekst? Pokazujemy to na przykładzie zmian w opisie produktu ze strony producenta.

Autor

Zespół SEMSTORM's picture

Zespół SEMSTORM

Chcesz być na bieżąco z nowościami? Obserwuj nas na:

Przeczytaj także

Komentarze