ROI (z ang. Return On Investment) jest jednym z najważniejszych wskaźników rentowności prowadzonych działań marketingowych. Pozwala poznać zysk z poniesionych inwestycji oraz zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym. Jak mierzyć ROI z działań AdWords?
System reklamowy Google AdWords (polecamy:https://www.semstorm.com/blog/jak-rozpoczac-promocje-w-adwords-przewodnik-krok-po-kroku) pozwala na docieranie do nowych klientów, dzięki odpowiedniej optymalizacji reklam, na rozwój sklepu internetowego oraz zwiększenie sprzedaży. Umożliwia promowanie produktów i usług w wyszukiwarce Google oraz jej sieci partnerskiej.
Największymi zaletami reklam Google AdWords są:
- możliwość wprowadzania zmian w dowolnym momencie,
- dokładnie określenie grupy docelowej reklam,
- decydowanie o wielkości budżetu,
- możliwość dokładnego określenia czasu wyświetlania reklam oraz generowania raportu skuteczności prowadzonej kampanii.
Po zmianach Google na początku 2016 roku reklamy Google AdWords pojawiają się nad i pod wynikami organicznymi.
Nieodłącznym elementem każdej kampanii reklamowej sklepu internetowego powinno jednak być mierzenie zwrotu z poniesionej inwestycji, czyli ROI.
Czym jest ROI?
ROI (zwrot z inwestycji) oznacza stosunek zysków netto (przychód minus koszty) do poniesionych kosztów. Znajomość tej wartości pozwala ocenić, czy wydatki poniesione na reklamę w Google AdWords przynoszą Twojemu sklepowi zysk.
Aby obliczyć ROI, trzeba wiedzieć, ile kosztowało Cię dane działanie oraz jakie przychody wygenerowało. Znając te liczby, możesz zastosować wzór:
ROI = (przychody – koszty sprzedanych towarów i usług) / koszty sprzedanych towarów i usług
I tak na przykład, jeśli po wydaniu 300 złotych na reklamy AdWords udało Ci się zarobić 600 złotych na sprzedaży produktów czy usług, każda złotówka przyniosła dwa złote zysku (ROI = 100%). Gdy kanał ma wskaźnik ROI równy 1, wychodzisz na zero, a ułamki wskazują, że reklama przynosi straty.
Dlaczego ROI ma znaczenie
Wskaźnik ROI jest bardzo istotny w przypadku sklepów internetowych, gdy chcesz dowiedzieć się, czy reklama AdWords określonego produktu czy usługi była efektywna – czy przekuła się w konkretny zysk. Dzięki temu możesz również dotrzeć do informacji, ile pieniędzy zarabiasz dzięki uruchomionym kampaniom bądź na jakie działania marketingowe powinieneś przeznaczać większą część budżetu.
Mierzenie ROI za pomocą konwersji
By określić zwrot z inwestycji, najpierw trzeba jednak zmierzyć liczbę konwersji – działań użytkowników. Mogą nimi być zakupy, rejestracje w witrynie etc. Śledzenie konwersji pozwoli Ci również określić rentowność słowa kluczowego i reklamy. Określone działania klientów możesz śledzić na swoim koncie Google AdWords, korzystając z bezpłatnego narzędzia śledzenia konwersji, bądź za pomocą Google Analytics (po połączeniu kont).
Podsumowanie
Uruchomienie kampanii reklamowej w Google AdWords może podnieść sprzedaż w Twoim sklepie internetowym, jeśli odpowiednio ją zoptymalizujesz i na bieżąco będziesz monitorował jej efekty. Jednym ze sposobów monitoringu jest obliczanie ROI, czyli zwrotu z inwestycji. Dane na ten temat pozwalają dowiedzieć się, które reklamy były najbardziej efektywne - które przekuły się w konkretny zysk. Reklamowanie produktów i usług w AdWords to inwestycja finansowa we własną firmę, jednak tylko optymalizacja działań pozwala osiągnąć satysfakcjonujący zwrot z inwestycji.
Komentarze