Jak rozpocząć promocję w AdWords - przewodnik krok po kroku

Promować w Internecie można się na różne sposoby. Problem w tym, że nie wszystkie są efektywne. Samo przyciągnięcie internautów do strony to za mało - sztuką jest sprowadzić takich, którzy faktycznie będą zainteresowani Twoją ofertą. W praktyce oznacza to dokładnie tyle, że inwestując w e-marketing, należy wybierać takie narzędzia, które pozwalają na elastyczne modyfikowanie szczegółów kampanii.

Możliwości jest wiele. Każda z nich ma swoje zalety, ale i wady. Możesz stronę pozycjonować, ale na efekty tego typu działań trzeba jakiś czas poczekać. Możesz postawić na szeroko pojęte budowanie społeczności i promocje poprzez kanały social media, jednak nie uzyskasz wtedy pełnej kontroli nad przebiegiem kampanii - zawsze ktoś z użytkowników może zareagować na Twoje działania w nieprzewidziany sposób. A jeśli myślisz o wysyłaniu mailingu, pamiętaj, że dla uzyskania pełnej skuteczności dobrze jest zbudować odpowiednio dużą bazę.

 

Jak przyspieszyć promocję biznesu?

Wszystkie powyższe metody promocji są efektywne i z pewnością warto je stosować. Rzecz w tym, że pierwszych klientów zapewne wolisz ściągnąć do siebie już teraz, bez oczekiwania na opóźnione efekty działań, za to z pełną kontrolą. Tu z pomocą przychodzą reklamy Google AdWords.

W trakcie korzystania z wyszukiwarki Google prawdopodobnie wielokrotnie widziałeś dodatkowe wyniki z etykietą „Reklama” (dawniej znajdujące się na podświetlanym polu opisanym jako „linki sponsorowane”, obecnie coraz mocniej upodabniające się do zwykłych wyników wyszukiwania).

Co trzeba zrobić, by z nich skorzystać? Wystarczy, że przelejesz odpowiedni budżet promocyjny na konto Google, ustalisz frazy, przy wyszukiwaniu których powinna pojawić się reklama i możesz już docierać do pierwszych potencjalnych klientów.

 

1_0.png

 

Pełna swoboda działań

Co ważne, gdy korzystasz z reklam Google AdWords, w każdej chwili możesz zdecydować się na modyfikację prowadzonych działań. Chcesz poszerzyć kampanię o wyświetlenia na kolejnych frazach lub zmienić listę dotychczasowych słów kluczowych? Jest to w pełni wykonalne. Zamierzasz chwilowo wstrzymać kampanię? Również w tym przypadku obejdzie się bez jakichkolwiek problemów.

Co ciekawe, kampanie prowadzone w Google AdWords możesz też kierować na konkretne obszary geograficzne lub grupy językowe, co okazuje się szczególnie cenne w przypadku biznesów lokalnych lub w sytuacjach, gdy nazwa produktu jest obcojęzyczna, ale sprzedawany jest wyłącznie w obrębie danego kraju.

 

Jak to działa?

Rozpoczęcie działań promocyjnych w Google AdWords jest proste. Przede wszystkim musisz założyć konto usługowe na stronie adwords.google.pl. Gdy już to zrobisz, zaloguj się do panelu, w którym można konfigurować ustawienia reklam.

W samym koncie obowiązuje pewna hierarchia - reklamy zgromadzone są w grupach, te z kolei w kampaniach. Układ taki jest o tyle przydatny, że pozwala na łatwe segregowanie działań promocyjnych. Przykładowo, poszczególne kampanie mogą dotyczyć kilku prowadzonych przez nas stron, a grupy reklam konkretnych grup asortymentowych.

Pamiętaj jednak, by już na etapie zakładania kampanii i grup przemyśleć ich układ oraz nazewnictwo.

 

Jak wygląda reklama?

 

2_0.png

 

W trakcie tworzenia reklam powinieneś ustalić kilka rzeczy, między innymi jej tytuł i treść, a także frazy, pod którymi będzie się wyświetlać.

By dodać nowy komunikat, wejdź do danej grupy, a następnie w zakładkę „Reklamy” -> „+ Reklama” -> „Reklama tekstowa” (innymi opcjami na początku nie musisz się przejmować, choć wraz z nauką obsługi AdWords okażą się bardzo przydatne).

Teraz możesz ustawić konkretne parametry:

  • tytuł - powinien mieć maksymalnie 30 znaków;
  • treść - składa się z jednego pola tekstu z maksymalnie 80 znakami;
  • wyświetlany adres - adres, który będzie wyświetlał się poniżej reklamy;
  • końcowy URL - adres, na który kierujemy reklamę.

Chcąc sfinalizować opisane powyżej działania, kliknij „Zapisz reklamę”.

Co ważne, w pojedynczej grupie możesz stworzyć kilka różnych wariantów opisów, które później zaczną wyświetlać się naprzemiennie. Gdyby któryś okazał się mniej efektywny, możesz go w każdej chwili wyłączyć.

 

Słowa kluczowe

Niezależnie od wyboru treści komunikatów, powinieneś wybrać również słowa i frazy, pod którymi powinna wyświetlać się reklama. Wpisując kolejne wyrażenia, pamiętaj jednak, że jeśli określisz je zbyt szeroko, możesz trafiać do osób niekoniecznie zainteresowanych ofertą. Jeśli zbyt wąsko, istnieje ryzyko, że reklama nie trafi do nikogo.

Frazy mogą być wprowadzane na różne sposoby.

  • Jeśli użyjesz samych fraz, bez wykorzystania dodatkowych znaków, będą wyświetlać się również przy wyszukiwaniu wyrażeń zbliżonych do nich znaczeniowo.
  • Jeśli wpiszesz je "w cudzysłowie", reklama będzie wyświetlać się pod konkretnie sformułowanymi frazami (bez synonimów), ale z możliwymi dopiskami przed lub po nich. Przykład: "hotel w Gdańsku" pojawi się dla wyszukiwania polecany hotel w Gdańsku.
  • W przypadku wprowadzenia frazy [w nawiasie kwadratowym] reklama wyświetli się dla konkretnego wyrażenia, niezawierającego dopisków. Przykład: [hotel w Gdańsku] pojawi się dla wyszukiwania hotel w Gdańsku. Jednocześnie nie wyświetli się przy wyszukiwaniu hasła hotel w Gdańsku Wrzeszczu.
  • Jeśli frazę poprzedzimy -minusem, reklama nie pojawi się, gdy w wyszukiwanej frazie wystąpi dane słowo. Przykład: hotel w Gdańsku -tani nie pojawi się dla wyszukiwania tani hotel w Gdańsku.

Na końcu ustal jeszcze maksymalne kwoty, jakie jesteś w stanie zapłacić za pojedyncze kliknięcie w link oraz za całą kampanię w ciągu dnia. Pierwszą stawkę możesz zmienić, klikając „Edytuj” poniżej nazwy danej grupy.

 

3.png

 

Z kolei budżet dzienny poszczególnych kampanii ustawisz bezpośrednio w ich spisie, klikając w wyświetlaną stawkę.

 

4.png

 

Ocean możliwości

Perspektywy, jakie daje korzystanie z AdWords, są ogromne. Najważniejsza z zalet to oczywiście możliwość niemal natychmiastowego dotarcia do potencjalnych klientów. Na tym jednak nie koniec.

Reklamy AdWords możesz kierować do osób o ściśle sprecyzowanych oczekiwaniach. Jednocześnie cały czas masz możliwość ustalania dodatkowych parametrów znajdujących się na liście kampanii w zakładce „Ustawienia”.

 

5.png

 

W tym artykule wspominamy tylko o podstawach związanych z uruchomieniem pierwszej kampanii. W trakcie bardziej zaawansowanej konfiguracji możesz ustalić między innymi godziny jej wyświetlania czy obszar geograficzny, dla którego ma się ona pojawiać (dzięki temu możesz np. organizować promocje związane z lokalnymi eventami). Zwróć uwagę, że od 31 stycznia 2017 r. reklamy tekstowe można tworzyć i edytować tylko w formacie rozszerzonym. Więcej na ten temat przeczytasz tu: support.google.com/adwords/.

Pamiętaj też, że AdWords to nie tylko płatne linki nad organicznymi wynikami wyszukiwania, to również remarketing czy reklama w Gmailu albo na Youtube'ie.

 

Są również wady

Prowadząc kampanię, powinieneś dobrze przemyśleć dobór fraz. Stawiając pierwsze kroki, łatwo dać się ponieść entuzjazmowi i rozpocząć wyświetlanie reklam na frazach zbyt ogólnych. W efekcie możesz generować ruch, ale niekoniecznie przełoży się to na faktyczne zainteresowanie produktami. Musisz pamiętać, że nie każda wizyta kończy zamówieniem usługi lub zakupem produktu, a skoro tak - ruch, który nie jest tematyczny, jest tylko obciążeniem.

Jak temu zapobiec? Przede wszystkim postaraj się lepiej dobierać frazy oraz stosować w nich dopasowania (wspomniane już używanie "cudzysłowów" i [nawiasów kwadratowych]) oraz wyrażeń negatywnych (minus przed frazą).

Innym zagrożeniem czekającym na początkujących użytkowników AdWords jest przesadzenie z budżetem. Pamiętaj, że tylko część wejść spowoduje konwersję. Skoro tak, weź to pod uwagę w trakcie ustalania budżetu.

 

Podsumowanie

Reklamy AdWords dają ogromne możliwości. Możesz dzięki nim dotrzeć do potencjalnych klientów o bardzo skonkretyzowanych potrzebach i zainteresowaniach. Takich, którzy właśnie poszukują informacji o tym, co sprzedajesz. Co istotne, kampanie promocyjne możesz w każdej chwili uruchamiać, modyfikować lub wyłączać.

Na końcu pozostaje zapytać, czy ta forma promocji zastępuje inne kanały marketingowe? Odpowiedź jest prosta: nie. Świetnie je natomiast uzupełnia. I to zarówno na etapie rozruchu biznesu, gdy każdy nowy klient jest na wagę złota, jak i później, gdy można już sobie pozwolić na poszerzenie zakresu stosowanych działań promocyjnych.

Autor

Katarzyna Palka's picture

Katarzyna Palka

Junior Marketing Specialist w SEMSTORM International Sp. z o.o, gdzie odpowiada za realizację działań z zakresu content marketingu. Posiada kilkuletnie doświadczenie w tworzeniu, redagowaniu i korekcie treści zarówno tych informacyjnych, jak i marketingowych.

Przeczytaj także